የማሞቂያ ጃኬት የጅምላ ዋጋ መመሪያ፡ የወጪ ምክንያቶች ተብራርተዋል

1የማሞቂያ ጃኬት ወጪን የሚወስኑት 6 ክፍሎች

የሚሞቅ ጃኬት ከጨርቃጨርቅና ከስፌት የበለጠ ነገር ነው -- የተዋሃደ የጨርቃጨርቅ፣ የኤሌክትሮኒክስ እና የባትሪ ቴክኖሎጂ ስርዓት ነው። ወጪን በክፍል ደረጃ የሚነዳውን መረዳት ውጤታማ የዋጋ ድርድር እና ዝርዝር መግለጫዎችን የመለዋወጥ ውሳኔዎች መሰረት ነው።

እነዚህ መቶኛዎች በመካከለኛ ደረጃ በሚሞቅ ጃኬት ምርት ውስጥ አማካይ ዋጋን ይወክላሉ። በመግቢያ ደረጃ፣ የባትሪ እና የማሞቂያ ስርዓት ወጪዎች ከጨርቃጨርቅ እና ከሠራተኛ ጋር ሲደራደሩ አነስተኛ ስለሆኑ ከፍተኛ ዋጋ አላቸው። ብራንዶች በቴክኒካል ቁሳቁሶች እና በመሙላት ላይ ኢንቨስት ሲያደርጉ፣ ጨርቃጨርቅ እና መከላከያው ከፍተኛ ድርሻ ይይዛሉ።

2የጅምላ ዋጋ አሰጣጥ ደረጃዎች በዝርዝራዊ ደረጃ

የሞቀ ጃኬት የጅምላ ዋጋ አሰጣጥ በአራት የተለያዩ ደረጃዎች የተከፈለ ሲሆን እያንዳንዳቸው በተወሰኑ የቁሳቁሶች ጥምረት፣ በማሞቂያ አፈጻጸም እና በምርት ስም አቀማመጥ ይወሰናሉ። እነዚህ ከፋብሪካው የሚወጡ የFOB (ነፃ የቦርድ) ዋጋዎች ናቸው - የማጓጓዣ፣ የቀረጥ ወይም የመድረሻ አገር ሎጂስቲክስን አያካትቱም።

ደረጃ 1፡ የመግቢያ ደረጃ ($25 - $38 FOB)

እነዚህ ጃኬቶች መሰረታዊ የፖሊስተር ሼሎችን፣ ባለ 2-3 ዞን የካርቦን ፋይበር ማሞቂያ ከነጠላ ቁልፍ የ LED መቆጣጠሪያዎች፣ ከ4,800-5,000 mAh ጀነሪክ ሴል ባትሪዎች እና መደበኛ YKK-ተኳሃኝ ዚፐሮችን ይጠቀማሉ። ለማስተዋወቂያ ሸቀጦች፣ ለቅናሽ የችርቻሮ ቻናሎች እና የችርቻሮ ዋጋ ከ60-90 ዶላር የሚያነጣጥር ዋጋ ላላቸው ኢ-ኮሜርስ ተስማሚ ናቸው። ጥራት በዚህ ደረጃ ውስጥ በእጅጉ ይለያያል - በ$25 እና በ$38 ጃኬት መካከል ያለው ልዩነት ብዙውን ጊዜ የባትሪ ሴል ጥራት እና የስፌት ዘላቂነት ነው። በዚህ ደረጃ የምስክር ወረቀት በመሠረታዊ CE/FCC ብቻ የተገደበ ሊሆን ይችላል፤ የBSCI/OEKO-TEX የምስክር ወረቀት ያልተለመደ ነው።

ደረጃ 2፡ መካከለኛ ክልል ($38 - $65 FOB)

ይህ ለአብዛኛዎቹ የB2B ማሞቂያ ጃኬት ገዢዎች ከፍተኛ ጥራት ያለው ቦታ ነው። ጃኬቶቹ ጥራት ያላቸው ለስላሳ ቅርፊት ወይም ናይለን ዛጎሎች ከDWR ሽፋን ጋር፣ ከ3-5 ዞን የካርቦን ፋይበር ማሞቂያ፣ ባለ 3-ደረጃ የግፊት ቁልፍ ወይም መሰረታዊ የመተግበሪያ-የነቃ መቆጣጠሪያዎች፣ 7,500 mAh ባትሪዎች ከደረጃ 1 ሴሎች (ሳምሰንግ፣ LG) እና YKK ወይም SBS ዚፐሮች ጋር አሏቸው። እነዚህ ጃኬቶች በተለምዶ ሙሉ CE፣ FCC፣ RoHS፣ UN 38.3 እና OEKO-TEX የምስክር ወረቀት ይይዛሉ። የችርቻሮ ዋጋ ከ90-160 ዶላር ያነጣጠረ ነው። ይህ ደረጃ ለልዩ የችርቻሮ መደብሮች፣ ለውጭ መደብሮች እና ለታዋቂ የኢ-ኮሜርስ ምርቶች ምርጡን የምርት ጥራት እና ህዳግ ሚዛን ይሰጣል።

ደረጃ 3፡ ፕሪሚየም ቴክኒካል ($65 - $90 FOB)

ፕሪሚየም ጃኬቶች ቴክኒካል ባለ 3-ንብርብር ውሃ የማያሳልፍ መተንፈስ የሚችሉ ሽፋኖችን (ቢያንስ 10ሺህ/10ሺህ)፣ 5-7 ዞን ማሞቂያ ከመተግበሪያ ቁጥጥር የሚደረግበት ገለልተኛ የዞን አስተዳደር፣ 7,500-10,000 mAh ስማርት ባትሪዎች ከዩኤስቢ-ሲ PD ፈጣን ባትሪ መሙያ፣ ሙሉ በሙሉ የተለጠፉ ስፌቶች እና በመላው ፕሪሚየም ሃርድዌር ይጠቀማሉ። እነዚህ ጃኬቶች BSCI እና SMETA ማህበራዊ ተገዢነትን ጨምሮ አጠቃላይ የምስክር ወረቀት ፖርትፎሊዮዎችን ይይዛሉ። የችርቻሮ ዋጋ ከ160-280 ዶላር ያነጣጠረ ነው። ለቴክኒካል የውጪ ቸርቻሪዎች፣ ለስኪ ሱቆች፣ ለሞተር ሳይክል አከፋፋዮች እና ለፕሪሚየም የኮርፖሬት የስራ ልብስ ፕሮግራሞች ተስማሚ ነው።

ደረጃ 4፡ ታዋቂነት/ቅንጦት ($90 - $130+ FOB)

የፍላግሺፕ ጃኬቶች የአሁኑን የማሞቂያ ጃኬት ቴክኖሎጂ ጣሪያ ይወክላሉ፡ ፕሪሚየም ኢንሱሌሽን (ከ800 በላይ የኃይል መሙያ ወይም ፕሪማሎፍት ጎልድ)፣ ከ7+ ዞን ስማርት ማሞቂያ ጋር በAI-ተኮር የሙቀት ማስተካከያ፣ ከ12,000-15,000 mAh ባትሪዎች፣ ፕሪሚየም የጨርቅ ገጽታዎች (ማት-አጨራረስ ቴክኒካል ጨርቆች፣ የቆዳ ጌጥ አማራጮች) እና ሙሉ የምስክር ወረቀቶች እና የፋብሪካ ማህበራዊ ተገዢነት። እነዚህ ጃኬቶች በተለምዶ የ2 ዓመት ዋስትናዎችን ይይዛሉ። የችርቻሮ ዋጋ ከ280-500+ ያነጣጠረ ነው። ለቅንጦት የውጪ ብራንዶች፣ ለዲፓርትመንት መደብር ዋና ዋና ምርቶች እና ለፕሪሚየም የኮርፖሬት ስጦታ ተስማሚ።

3የትዕዛዝ መጠን የአሃድ ዋጋን እንዴት እንደሚነካ

በሞቃት ጃኬት ማምረቻ ውስጥ የሚደረጉ የድምጽ ቅናሾች በቁሳቁስ ግዥ ኢኮኖሚክስ፣ በምርት መስመር ቅልጥፍና እና በቋሚ ወጪ አበል የሚመራ ሊገመት የሚችል ኩርባን ይከተላሉ። ይህንን ኩርባ መረዳት የቢ2ቢ ገዢዎች በጣም ጥሩውን የዩኒት ኢኮኖሚክስ ለመያዝ የትዕዛዝ ስትራቴጂያቸውን እንዲያቅዱ ይረዳቸዋል።

4የተደበቁ ወጪዎች፡- ብዙውን ጊዜ ምን ዋጋዎችን አያካትትም

የፋብሪካ ዋጋ ማለት ማሞቂያ ጃኬቶችን ወደ መጋዘንዎ ወይም የችርቻሮ መደርደሪያዎችዎ የማምጣት አጠቃላይ ወጪ ማለት አይደለም። ለFOB ክፍል ዋጋ ብቻ በጀት የሚያወጡ የB2B ገዢዎች አጠቃላይ የመሬት ወጪን በ25-40% ያለማቋረጥ ዝቅ አድርገው ይመለከቱታል። ዋጋዎች በተለምዶ የማይካተቱባቸው ወጪዎች እነሆ፡

• ዓለም አቀፍ ጭነት፡ከቻይና እስከ አሜሪካ ዌስት ኮስት ድረስ ለ20 ጫማ ኮንቴይነር (በግምት 1,500-2,500 የሚሞቁ ጃኬቶች) የባህር ጭነት እንደ ወቅቱ እና የነዳጅ ተጨማሪ ክፍያዎች ይለያያል። ወደ አውሮፓ፣ ከ3,000-5,500 ዶላር በጀት ያስይዛል። ለአነስተኛ ትዕዛዞች (50-200 ዩኒቶች) የአየር ጭነት በተለምዶ በአንድ ዩኒት ከ4-8 ዶላር ይጨምራል። ሁልጊዜም የጭነት ግምትን ከምርት ዋጋዎ ጋር ይጠይቁ።
• የማስመጣት ቀረጥ እና ታሪፎች፡በHS ኮድ 6113.00 (የኤሌክትሪክ ማሞቂያ ያላቸው ልብሶች) የተመደቡት የማሞቂያ ጃኬቶች በተለምዶ በአሜሪካ ከ7-12% እና በአውሮፓ ህብረት 12% የቀረጥ ተመኖችን ይይዛሉ። በጀትዎን ከማጠናቀቅዎ በፊት ትክክለኛውን የHS ምደባ እና የቀረጥ ተመን ከጉምሩክ ደላላዎ ጋር ያረጋግጡ።
• ማከማቻ እና ማሟላት፡እቃዎችን በቀጥታ በራስዎ ተቋም የማይቀበሉ ከሆነ፣ የሶስተኛ ወገን ሎጂስቲክስ (3PL) መቀበያ፣ ፍተሻ እና ማከማቻ በአንድ ክፍል ከ1-3 ዶላር ይጨምራል።
• የሶስተኛ ወገን ምርመራ፦ከ500 በላይ ለሆኑ ትዕዛዞች፣ የቅድመ-ጭነት ፍተሻ (SGS፣ Bureau Veritas ወይም Intertek) ከ500-800 ዶላር ያስወጣል እና በጥብቅ ይመከራል። ይህ ወጪ በአንድ ፍተሻ ነው፣ በአንድ ክፍል አይደለም።
• የናሙና እና የፕሮቶታይፕ ክፍያዎች፡የቅድመ-ምርት ናሙናዎች በተለምዶ እያንዳንዳቸው ከ100-200 ዶላር ያስወጣሉ፣ ይህም በጅምላ ትዕዛዝ መሠረት ተመላሽ ይደረጋል። በርካታ የናሙና ዙሮች (በኦሪጂናል ዕቃ አምራች ልማት ወቅት የተለመዱ) ከጠቅላላው የፕሮጀክት ወጪ ከ500-1,500 ዶላር ሊጨምሩ ይችላሉ።
• የምስክር ወረቀት እድሳት፡የምርት ውቅርዎ ከተቀየረ ወይም የምስክር ወረቀቶቹ በምርት አጋማሽ ላይ የሚያልቁ ከሆነ፣ የእድሳት ክፍያዎች እንደ የምስክር ወረቀቱ ወሰን ከ500-3,000 ዶላር ሊደርሱ ይችላሉ። የምስክር ወረቀቱ የማረጋገጫ ጊዜዎችን ከአምራቹ ጋር ያረጋግጡ።

5የሞቀ ጃኬት ዋጋን እንዴት መገምገም እና መደራደር እንደሚቻል

ውጤታማ ድርድር የሚጀምረው ምን እያነጻጸሩ እንደሆነ በመረዳት ነው። ከብዙ አምራቾች የዋጋ ጥቅሶችን ሲቀበሉ፣ ይህንን ማዕቀፍ በመጠቀም ተመሳሳይ-ለ-ልክ በሆነ መንገድ ይገመግሟቸው፡

ደረጃ 1፡ በዝርዝር የተቀመጠ የወጪ ዝርዝር ይጠይቁ

የጨርቃጨርቅ ወጪን፣ የማሞቂያ ስርዓት ወጪን፣ የባትሪ ወጪን፣ የሰው ኃይልን፣ የጨርቆችን እና የማሸጊያ እቃዎችን የሚለይ የመስመር-ንጥል ዋጋ ላይ አጥብቀው ይጠይቁ። ይህንን ዝርዝር መግለጫ መስጠት የማይችል ወይም የማይሰጥ አምራች ወይ ህዳጉን ይደብቃል ወይም ምርትን በብቃት ለማስተዳደር የወጪ መከታተያ ስርዓቶች የሉትም - ሁለቱም ስጋቶች ናቸው።

ደረጃ 2፡ የክፍሎች ዝርዝር መግለጫዎች ከጥቅሶች ጋር የሚዛመዱ መሆናቸውን ያረጋግጡ

አንድ የዋጋ ጥቅስ ከሌላው ዋጋ 15% ሲቀንስ፣ ልዩነቱ ሁልጊዜ ማለት ይቻላል በክፍሎች ላይ ነው - ዝቅተኛ ጥራት ባለው ጨርቅ፣ ያልተረጋገጠ ባትሪዎች ወይም ያነሱ የማሞቂያ ዞኖች። ከተዘረዘሩት የእያንዳንዱ የክፍሎች ዝርዝር መግለጫ ጋር የንፅፅር ተመን ሉህ ይፍጠሩ እና ተመጣጣኝ ምርቶችን እያወዳደሩ መሆኑን ያረጋግጡ። 7,500 mAh የሳምሰንግ-ሴል ባትሪ ያለው የ$42 የዋጋ ጥቅስ ከ$37 የዋጋ ጥቅስ ከ$5,000 mAh አጠቃላይ-ሴል ባትሪ ጋር የተሻለ ዋጋ አለው።

ደረጃ 3፡ ምን እንደተካተተ እና ምን እንዳልተካተተ ያረጋግጡ

እያንዳንዱን አምራች በግልጽ ይጠይቁ፦ (ሀ) ጥቅሱ ሁሉንም የምስክር ወረቀቶች ያካትታል? (ለ) ብጁ የምርት ስም እና ማሸጊያዎችን ያካትታል? (ሐ) የዋስትና ጊዜው ስንት ነው እና ምን ይሸፍናል? (መ) የናሙና ክፍያዎች ተካትተዋል ወይስ ተጨማሪ? ዋጋዎችን ከማወዳደርዎ በፊት የተካተቱትን መደበኛ ያድርጉት።

ደረጃ 4፡ በዋጋ ሳይሆን በመጠን ቁርጠኝነት ላይ መደራደር

በጣም ውጤታማው የድርድር አቀራረብ በአንድ ትዕዛዝ አሃድ ዋጋ ላይ ከመደራደር ይልቅ ለ12 ወራት የሚቆይ የድምጽ ትንበያ መስጠት ነው። ለምሳሌ፡- ለ100 አሃዶች ትዕዛዞች $48/ዩኒት ዋጋ፣ ዋጋውን ወደ $42/ዩኒት በ500 አሃዶች እና $38/ዩኒት በ1,000 አሃዶች የሚቀንስ የተረጋገጠ የድምጽ ደረጃ - እና በ12 ወራት ውስጥ የ1,000-ዩኒት ገደብ ላይ ለመድረስ ቃል መግባት። ይህ አካሄድ አምራቹን ከእድገትዎ ጋር ያስማማል እና ሁለቱንም ወገኖች ይሸልማል።

PASTION OUTERWEAR ያቀርባልበዝርዝር የተቀመጠ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች/ኦዲኤም የሞቀ የልብስ ዋጋ አሰጣጥግልጽ የሆነ የወጪ ዝርዝር መግለጫዎችን በመጠቀም፣ የቢ2ቢ ገዢዎች ሙሉ በሙሉ በመረጃ ላይ የተመሰረተ የግዥ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ ያስችላቸዋል።

6የዋጋ-አፈጻጸም፡ በእያንዳንዱ የዋጋ ነጥብ የሚያገኙት

እያንዳንዱ የዋጋ ደረጃ የተወሰነ የዋጋ ሀሳብ ያቀርባል። ምርጡ ምርጫ የሚወሰነው በስርጭት ቻናልዎ እና በዒላማው የደንበኞች ፍላጎት ላይ ነው።

ለአብዛኛዎቹ የቢ2ቢ ገዢዎች በሞቃት ጃኬት ምድብ ውስጥ ለሚገቡት፣ ከ$42-55 የሚደርስ የመካከለኛ ክልል ደረጃ የምርት ጥራት፣ የማረጋገጫ ሙሉነት እና አጠቃላይ ትርፍ ምርጡን ጥምረት ያቀርባል። ከፍ ባለ የዋጋ ነጥብ (ፕሪሚየም ደረጃ) መጀመር ሊፈታ የሚችል ገበያዎን ሊገድብ ይችላል፤ ዝቅተኛ (የመግቢያ ደረጃ) መጀመር የምርት ጥራት ችግሮችን ሊያስከትል ይችላል ይህም የምርት ስምዎን ተዓማኒነት ከማስገኘቱ በፊት ይጎዳል።

7የኦሪጂናል ዕቃ አምራች እና የኦዲኤም የዋጋ ንጽጽር

በኦሪጂናል ዕቃ አምራች (የእርስዎ ዲዛይን፣ የፋብሪካ ግንባታዎች) እና በኦዲኤም (የፋብሪካ ዲዛይን፣ የእርስዎ የምርት ስም) መካከል ያለው ምርጫ ከፍተኛ የወጪ አንድምታዎች አሉት፡

• የኦዲኤም ዋጋ ጥቅሙ፡በፋብሪካው ባለው የንድፍ ቤተ-መጽሐፍት፣ አስቀድሞ ብቁ የሆነ የቁሳቁስ አቅርቦት ሰንሰለት እና ከዲዛይኑ ጋር ባለው የምርት መስመር እውቀት ምክንያት ለተመጣጣኝ ዝርዝር መግለጫዎች ከኦሪጂናል ዕቃ አምራች ዋጋ 15-25% ያነሰ የክፍል ዋጋ። ODM በተጨማሪም የንድፍ ልማት ክፍያዎችን (ከ500-2,000 ዶላር) ያስወግዳል እና የናሙና ዙሮችን ከ2-3 ወደ 1-2 ይቀንሳል።
• ለበጀት የሚቀርቡ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ወጪ ክፍሎች፡የንድፍ ዲዛይን እና ደረጃ አሰጣጥ (እንደ ዲዛይን ውስብስብነት ከ800-2,500 ዶላር)፣ 2-3 የናሙና ዙሮች (በናሙና ከ150-300 ዶላር)፣ የጨርቅ ምርጫዎ በፋብሪካው መደበኛ ቤተ-መጽሐፍት ውስጥ ካልሆነ ብጁ የጨርቅ MOQ ተጨማሪ ክፍያዎች፣ እና ረዘም ያለ የመሪነት ጊዜ (ለODM ከ3-5 ሳምንታት ከ8-12 ሳምንታት)።
• የተቀላቀለ አቀራረብ፡ብዙ ስኬታማ ብራንዶች ለገበያ መግቢያ ODM ይጀምራሉ፣ ከዚያም ቁልፍ SKUዎችን በሁለተኛው ወይም በሦስተኛው ምዕራፍ ወደ OEM ልማት ያስተላልፉ፣ የሽያጭ መረጃ እና የደንበኛ ግብረመልስ ካገኙ በኋላ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ኢንቨስትመንትን ለማረጋገጥ። ይህ አካሄድ በማረጋገጫ ደረጃው ወቅት የፋይናንስ አደጋን ይቀንሳል፣ በኋላ ላይ በእውነት የተለዩ ምርቶችን የማልማት አማራጭን ይጠብቃል።

አንዲ ሊዩ

የሽያጭ አስተዳዳሪ | የኳንዙሆው የፍቅር ልብስ

በጅምላ ማምረቻ ዘርፍ ከ20 ዓመት በላይ ልምድ ያለው፣ የራሱ ፋብሪካ ያለው፣ የBSCI የምስክር ወረቀት ያለው። ለዓለም አቀፍ ገበያዎች በጅምላ እና በቢ2ቢ የሚሞቁ ልብሶችን በማከፋፈል ላይ ልዩ ባለሙያ። ይገናኙሊንክድኢን.